Кажется немного парадоксально, но многие компании, которые занимаются поставками индустриальных систем и компонентов, получили прекрасные финансовые результаты в первом квартале 2022. Значительный спрос на запасные части вместе с неопределенностью последующих месяцев и большие складские запасы – идеальный рецепт для того, чтобы поправить дела с наличностью (cash flow). Должники в марте не только мгновенно расплатились, но и захотели получить товар на условиях предоплаты. Лавинообразный спрос продолжается до сих пор, но вопрос пополнения складов становится все актуальней с каждым днем, так как запасы стремительно тают. Не вызывает удивления, что многие компании обратили свой взор на восток в попытке перестроить цепочки поставок, используя партнерские связи в Турции, ОАЕ, Китае и в других юго-восточных странах, включая бывшие советские республики
Работая в одной из таких организаций в качестве проектного консультанта, мне тоже пришлось перестраиваться, так как программы реорганизации структуры и повышения производительности труда были отодвинуты на второй план, а все силы компании брошены на поиск новых партнёров и поставщиков. Помимо этого, приходится перестраивать логистические и финансовые маршруты
Естественно, все это влечет за собой проблемы нового ценообразования, так как старые ценовые привычки на рынке, к сожалению, придется менять. Растут затраты, и конечные цены обязательно вырастут тоже
Знания международной торговли и неплохие связи в Турции и ОАЭ, наработанные в период работы в крупной корпорации пришлись как нельзя кстати. Мой партнер попросил оказать помощь в сопровождении проекта и организовать несколько деловых встреч с представителями индустриального мира в Дубае. Согласование дат, повестки и прочая суета заняли примерно 3-4 недели, и в конце апреля мы поехали
Эмиратские индусы охотно идут на контакт, но стараются быть осторожными и где-то даже перестраховываются. В целом, все встречи прошли очень продуктивно и зеленый свет загорелся, но появился ряд вопросов, которые необходимо будет решить любому бизнесу:
В то же время конкуренция на российском рынке никуда не пропала, хотя многие компании до сих пор находятся в состоянии лёгкого нокдауна. Битва за юго-восток только началась, поэтому азиатские партнеры видят массу входящих запросов. В ближайшее время наверняка сложится турбулентная ситуация, когда цены на продукцию будут плясать вверх и вниз до тех пор, пока рынок сам себя не отрегулирует. Думаю, что на это уйдет тоже год или чуть больше
Работать в парадигме, когда ты принял заказ, разместил у партнёра, привез и отгрузил продукт потребителю, становится сложнее: мало кто захочет ждать 2 месяца, например, для того, чтобы поменять тормозные колодки на автомобиле. Наличие живой продукции на складах становится значимым конкурентным преимуществом, и те компании, которые рискнут выделить дополнительные финансовые мощности на организацию доставки и складских запасов в России, получат неоспоримые преимое превосходство в обозримом будущем. Вероятны появление новых игроков и значительный передел рынка
Принимая во внимание все сказанное выше и полагая, что санкционное давление только будет усиливаться, можно ожидать, что период относительной стабилизации на рынке индустриальной продукции наступит не раньше, чем через 2 года. Осталось запастись терпением и продолжить кропотливо работать!
Вызовы при организации стратегических сессий в России — это, пожалуй, как попытка навести порядок в чемодане, куда уже упакован трехместный диван и домашний кот.
Сессии — это серьезное мероприятие, но в нашей реальности они часто обретают оттенок комедийной пьесы. Давайте разберемся, какие трудности поджидают организаторов и почему порой кажется, что стратегическая сессия — это не столько путь к успеху, сколько испытание на прочность.
Некоторое время назад PROJECTIVITY довелось стать участником конференции, посвященной обучению и развитию в профессиональной среде.
Несмотря на то, что тема мероприятия была про развитие, про потенциал роста и необходимое для этого лидерство, постоянно стоял плач, доносившийся из HR-сообщества плач о том, что нет людей, плохо с людьми, не можем нанять, куча открытых вакансий… и подобное этому.
Согласно тем оценкам производительности, что я помню за 2019 год, мы отставали от западных стран в 3 раза.
. Они считают достаточно просто. Берут оборот компании или группы компаний из определенной индустрии и делят его на количество людей, задействованных в работе. Вот именно по этому показателю мы отставали в 3 раза.
И тут на ум приходит аналогия с рождением ребенка. Если на это обычно требуется около 9 месяцев, то принудительное ускорение процесса чревато необратимыми и весьма печальными последствиями
Опыт создания корпоративной стратегии для страны или более крупного региона неизменно подсказывает, что для этого нужно время. Время для того, чтобы исследовать внешнюю среду, которая постоянно меняется, оценить ресурсы и силы компании, согласовать направления и формы дальнейшего развития с ключевыми сотрудниками в организации
На прошлой неделе произошло знаковое событие. У PROJECTIVITY и Алексея Савватеева пересеклись пути. Профессор МФТИ, большой популяризатор математики в целом, и Теории Игр в частности, посетил Новую Черноголовскую Школу, где рассказал старшим школьниками и всем желающим о гипотезе АВС, которая приходит на смену великой теореме Ферма.
Надо признаться, что я был восхищен харизмой докладчика и уровнем черноголовки школьников, которые внимательно слушали лекцию, задавали вопросы и вообще производили впечатления людей, которые явно в курсе того, что происходит.
Изучив большое количество иностранных статей про мотивацию, я выписал наиболее часто встречающиеся практики и опросил своих знакомых и коллег, задавая всем один и тот же вопрос: «А что встречалось на вашем профессиональном пути?»
Поиск интересных примеров с практиками в нашей российской среде занял больше времени, чем я ожидал. Ответы были разные, много полемики и споров, но тенденция прослеживалась очень заметная. Те, кто смог найти какие-то примеры из жизни, как правило, ссылались на свой опыт работы в зарубежных компаниях.
Удивительно дело, но на проведение сессий стратегического планирование сохраняется стабильный спрос в среде российского бизнеса. Казалось бы, что тут странного? Но странно именно то, что наши бизнесмены с упрямой настойчивость приглашают людей со стороны, чтобы совершить это незатейливое таинство.
Я всегда искренне считал, что это и есть одна из основных задач руководителя - собраться со своей командой - спланировать будущее. Почему они отдают свою компетенцию на сторону? Что ими движет, когда приглашают других?
Совсем недавно с коллегами по сообществу Линтузиасты мы обсуждали механизм формулировки годовых (и более долгосрочных) целей по системе Сбалансированных показателей (одной из самых распространенных в мире, применяемой многими компаниями, об успехах которых наслышан весь мир).
Суть системы проста: по горизонтальной оси на одном полюсе оказываются Внешние цели, связанные с Потребителями (рынками, сервисами, продуктами). На другом полюсе - развитие Внутренних процессов (управление, оптимизация, инновации). По вертикальной оси на разных полюсах оказывается: набор интересов Собственника (прибыль, оборот, прочие финансовые показатели) и набор интересов Коллектива (развитие, обучение, хорошие условия труда) +шире, Социума (ESG показатели).Формируется своего рода «компас» для развития в 4х направлениях.
