+7 (910) 490 05 71 Заказать звонок

Переориентирование поставок в индустрии и поездка в ОАЭ в поисках новых поставщиков

Пт, 20 май 2022
автор: Алексей Дракин

Кажется немного парадоксально, но многие компании, которые занимаются поставками индустриальных систем и компонентов, получили прекрасные финансовые результаты в первом квартале 2022. Значительный спрос на запасные части вместе с неопределенностью последующих месяцев и большие складские запасы – идеальный рецепт для того, чтобы поправить дела с наличностью (cash flow). Должники в марте не только мгновенно расплатились, но и захотели получить товар на условиях предоплаты. Лавинообразный спрос продолжается до сих пор, но вопрос пополнения складов становится все актуальней с каждым днем, так как запасы стремительно тают. Не вызывает удивления, что многие компании обратили свой взор на восток в попытке перестроить цепочки поставок, используя партнерские связи в Турции, ОАЕ, Китае и в других юго-восточных странах, включая бывшие советские республики.

Работая в одной из таких организаций в качестве проектного консультанта, мне тоже пришлось перестраиваться, так как программы реорганизации структуры и повышения производительности труда были отодвинуты на второй план, а все силы компании брошены на поиск новых партнёров и поставщиков. Помимо этого, приходится перестраивать логистические и финансовые маршруты. Естественно, все это влечет за собой проблемы нового ценообразования, так как старые ценовые привычки на рынке, к сожалению, придется менять. Растут затраты, и конечные цены обязательно вырастут тоже.

Знания международной торговли и неплохие связи в Турции и ОАЭ, наработанные в период работы в крупной корпорации пришлись как нельзя кстати. Мой партнер попросил оказать помощь в сопровождении проекта и организовать несколько деловых встреч с представителями индустриального мира в Дубае. Согласование дат, повестки и прочая суета заняли примерно 3-4 недели, и в конце апреля мы поехали.

Эмиратские индусы охотно идут на контакт, но стараются быть осторожными и где-то даже перестраховываются. В целом, все встречи прошли очень продуктивно и зеленый свет загорелся, но появился ряд вопросов, которые необходимо будет решить любому бизнесу:

  1. Цены на продукцию в эмиратах другие, не такие, к каким привык российский рынок, хотя есть и приятные сюрпризы. Можно предположить, что предстоит сложная работа по переоценке всего.
  2. Как платить за товар? Есть масса вариантов, которые существуют в теории, и надо тестировать каждую гипотезу отдельно. Безусловно, в новой цепочке будет несколько контрагентов и связанные с этим накладные расходы придется учитывать. Кроме того, надо будет принять во внимание скорость переводов, которая сильно упала, и процесс иногда занимает недели.
  3. Доставка груза становится более замысловатой, так как приходится использовать новые маршруты, тестировать новых партнеров и привыкать к новым срокам. Это управляемый процесс, но требующий время на адаптацию. Думаю, что нескольких итераций внутри одного года будет достаточно, если на рынке не появятся новые вводные.
  4. Купить там все не получится, так как в этом регионе исторически нет определенных продуктов. Например, сложно ожидать, что вы найдете на складах рукав высокого давления с параметрами использования до -45 градусов. Погодные условия к таким продуктам на юге не располагают.

В то же время конкуренция на российском рынке никуда не пропала, хотя многие компании до сих пор находятся в состоянии лёгкого нокдауна. Битва за юго-восток только началась, поэтому азиатские партнеры видят массу входящих запросов. В ближайшее время наверняка сложится турбулентная ситуация, когда цены на продукцию будут плясать вверх и вниз до тех пор, пока рынок сам себя не отрегулирует. Думаю, что на это уйдет тоже год или чуть больше.

Работать в парадигме, когда ты принял заказ, разместил у партнёра, привез и отгрузил продукт потребителю, становится сложнее: мало кто захочет ждать 2 месяца, например, для того, чтобы поменять тормозные колодки на автомобиле. Наличие живой продукции на складах становится значимым конкурентным преимуществом, и те компании, которые рискнут выделить дополнительные финансовые мощности на организацию доставки и складских запасов в России, получат неоспоримые преимое превосходство в обозримом будущем. Вероятны появление новых игроков и значительный передел рынка.

Принимая во внимание все сказанное выше и полагая, что санкционное давление только будет усиливаться, можно ожидать, что период относительной стабилизации на рынке индустриальной продукции наступит не раньше, чем через 2 года. Осталось запастись терпением и продолжить кропотливо работать!

Вызовы в измерении и управлении устойчивостью компаний Вызовы в измерении и управлении устойчивостью компаний
Пн, 20 июн 2022
Традиционные методы управления имеют ограничения, которые усложняют способы измерения и достижения устойчивости в организациях: . . .
подробнее
Ошибки на входе в систему, автоматически создают ошибки на выходе. Можно ли с этим что-то сделать? Ошибки на входе в систему, автоматически создают ошибки на выходе. Можно ли с этим что-то сделать?
Пт, 17 июн 2022
Просто поражает, какое количество российских достаточно крупных компаний работает без данных. Какие-то данные, конечно, у них есть (например, отчетность), но, похоже, что этот процесс у многих идет . . .
подробнее
Конференция в МБШ Сколково по теме Конференция в МБШ Сколково по теме "Устойчивое развитие в неустойчивых условиях. Современная ESG-повестка"
Пт, 27 май 2022
В апреле этого года я приняла участие в конференции, проводимой на базе МБШ "Сколково" по теме "Устойчивое развитие в неустойчивых условиях. Современная ESG-повестка". Среди экспертов, выступивших . . .
подробнее
Кризис и неопределенность в организации - как сохранить команду в непростое время? Кризис и неопределенность в организации - как сохранить команду в непростое время?
Пт, 13 май 2022
Кризис – это поворотный момент. Так считали древние греки, которые подарили нам это слово. В настоящее время поворотных моментов стало так много, что это слово утрачивает свой исходный смысл чего-то . . .
подробнее
Что такое стратегическая сессия и как ее можно использовать в современных условиях? Что такое стратегическая сессия и как ее можно использовать в современных условиях?
Вс, 17 апр 2022
Понятие стратегической сессия пришло в нашу жизнь относительно недавно. Многие представители крупного и среднего бизнеса используют этот инструмент как метод мобилизации и планирования. На сегодня . . .
подробнее
Почему так важен показатель Производительности труда в организациях? Почему так важен показатель Производительности труда в организациях?
Ср, 16 фев 2022
Основная задача любой компании – наладить эффективную работу внутри организации на уровне отрасли, отдела или конкретного сотрудника. Для того, чтобы оценить и проанализировать продуктивность работы . . .
подробнее
KPI и OKR как основные бизнес-методики по увеличению эффективности управления организацией KPI и OKR как основные бизнес-методики по увеличению эффективности управления организацией
Ср, 26 янв 2022
В отечественном бизнес-сообществе наблюдается интенсивная дискуссия относительно мотивации сотрудников и методах управления этой мотивацией с помощью различных инструментов. Очень популярная система . . .
подробнее
Что такое Модель Высокопроизводительных Команд и как ее успешно применять в коллективах? Что такое Модель Высокопроизводительных Команд и как ее успешно применять в коллективах?
Вт, 02 ноя 2021
Модель высокопроизводительных команд родилась в результате использования различных практик как в корпорациях, так и в относительно небольших компаниях. За основу была взята модель, которую используют . . .
подробнее
Как найти баланс между развитием и удержанием достигнутых позиций компании на рынке? Как найти баланс между развитием и удержанием достигнутых позиций компании на рынке?
Ср, 13 окт 2021
Во многих компаниях работа менеджера по продажам строится по следующему алгоритму: приступив к работе в организации, он ищет новых клиентов для неё, проходит с ними через все этапы. Какие-то . . .
подробнее
Как определить, что такое Команда и что означает понятие - Высокая Производительность Как определить, что такое Команда и что означает понятие - Высокая Производительность
Ср, 29 сен 2021
Команда — это небольшое количество людей с взаимодополняющими навыками, которые привержены общем целям, разделяют общие задачи и подходы, за которые они несут взаимную ответственность.                . . .
подробнее
Кто такие Empowered Employees при создании самоуправляемой производительной среды. Кто такие Empowered Employees при создании самоуправляемой производительной среды.
Ср, 15 сен 2021
Культура, в которой принято наделять коллективы реальными полномочиями является питательной средой для создания Высоко-Производительных Команд. Истинные лидеры предоставляют возможность своим . . .
подробнее
Что такое Коучинг и как он работает в период внедрения изменений и повышения производительности Что такое Коучинг и как он работает в период внедрения изменений и повышения производительности
Ср, 08 сен 2021
Почему множество начинаний руководителей по внедрению организационных изменений в компаниях не приводят к успеху и встречают сопротивление. Несмотря на энтузиазм, с которым руководители вкладывают . . .
подробнее
Сложность: Незаметный убийца или почему компании продают товары в убыток Сложность: Незаметный убийца или почему компании продают товары в убыток
Ср, 01 сен 2021
Почему компании продают товары в убыток тем клиентам, с которыми они не могут позволить себе вести бизнес? Онкологические заболевания продолжают наносить серьезный ущерб человеческой жизни. Они . . .
подробнее