Заказать звонок
Меню

Сложные переговоры

Поможем вам быстро найти ответы:
Какие основные принципы ведения переговоров
Как эффективно готовиться и планировать переговоры
Как можно усилить свою переговорную позицию
Какими навыками должен обладать успешный переговорщик
Цель:
  • Освоить модель поведения успешного переговорщика
  • Научиться чувствовать себя комфортно в переговорном процессе, развить свои навыки ведения переговоров
Результат:
  • Навык определять основные стадии переговоров
  • Научиться готовится к переговорам эффективно, гибко и систематично
  • Научиться использовать на практике широкий спектр переговорных навыков
  • Уверенно чувствовать себя на ближайших переговорах использую план составленный на курсе
  • Узнать как противостоять грязным трюкам и смене обстоятельств
Формат:
  • Продолжительность: 2-3 дня
  • Профиль участников: Собственники, директора, руководители компаний и подразделений, сотрудники отделов продажи и закупок
  • Количество: от 5 до 50 человек
Инструменты:
  • Основополагающие концепции. Цикл покупки
  • Подготовка и планирование. STREAK анализ
  • Модель навыков и обратной связи
  • Этапы: Постановка сцены. Обмен информацией. Торг. Сделка

Этапы сотрудничества

1
Встреча с инициатором обучения. Согласование позиций относительно задач и ожидаемых результатов от проведения мероприятия
2
Встреча с ключевыми участниками тренинга с целью создания уникальных бизнес-кейсов, наиболее подходящих заказчику
3
Проведение обучения. Работа с групповой динамикой по достижению поставленных целей. Создание креативной атмосферы
4
Подведение итогов. Отчет по результатам проведения тренинга и экспертные рекомендации по дальнейшему применению полученных знаний командой

Отзывы о работе

Людмила Шалангова
руководитель службы внутреннего контроля

«Мне очень запомнился подход Алексея при организации групповых встреч и стратегических сессий. Всегда согласованная повестка и ювелирное создание пространства, где у каждого участника есть возможность высказаться и внести свой вклад. Очень рекомендую!»

Рамиль Вагизов
ректор МИТТУ (корпоративного университета «КАМАЗ»)

«Алексей провел мотивационную сессию с сотрудниками КАМАЗа. Отклик был потрясающим! После проведения обучения, команда прошла опрос, где оценила работу консультанта на 4,9/5. Многие отмечали практико-ориентированность мероприятия. Это был действительно положительный и полезный опыт!»

Сергей Гуськов
генеральный директор «Metal Work Pneumatic»

«Создание коллектива 100% вовлеченного в процесс. Нетривиальный взгляд на мотивацию сотрудников, который сразу дает результат. Системный и последовательный подход в работе с KPI и другими системами мотивации. Многое из полученного опыта совместной работы я до сих пор применяю на практике»

Светлана Сущая
генеральный директор ООО «ТД-Кондитерские Изделия Морозова»

«Благодарим Алексея Дракина за доброжелательную и позитивную обстановку, за способность найти интересные инструменты эффективного взаимодействия, сонастроиться с командой, учитывая особенности культуры компании. Хотелось бы особенно отметить ответственное отношение и структурированный подход при проведении стратегической сессии»

Тимур Евлоев
продвижение на досках "Авито"

«Я доволен работой с Алексеем. Это было индивидуальное погружение в проблему именно моей мотивации. Рабочий контакт установился легко, никаких нареканий нет»

Роман Шалимов
генеральный директор «Точка Роста»

«В результате мировых событий в нашей компании произошли изменения: структура заказов изменилась, количество работ увеличилось, и все это происходило при одновременном снижении среднего чека. Итог – сотрудники начали выгорать. После привлечения внешнего консультанта были приняты 2 решения по оптимизации. 1 – привлечение фрилансеров для снижения загрузки штатного персонала. 2 – Выделение закупок в самостоятельную единицу. Ситуация в организации полностью нормализовалась, за что большое спасибо Анне Бабковой.»

Илья Филимонов
генеральный директор «Доринг»

«Алексей смог проделать огромную работу с сотрудниками нашей компании. Заниматься обучением важно в любые времена. Это необходимо не только для развития персонала и процессов, но и для поддержания баланса в команде. Опыт был действительно полезным, и мы бы хотели его повторить!»

Екатерина Гостева
директор направления по взаимодействию с экспертами и попечителями МШПФ, фонд «Друзья»

«Мы несколько лет сотрудничаем с Алексеем в рамках Московской школы профессиональной филантропии Фонда «Друзья». Благодаря работе Алексея наши студенты – руководители благотворительных фондов и лидеры социальных изменений – находят ответы на волнующие вопросы, ресурсы и инструменты для решения разных задач. И при этом отмечают, что процесс взаимодействия с Алексеем всегда происходит в располагающей и безопасной атмосфере»

Андрей Крот
консультант по ИТ, управлению и организационному развитию

«Уникальность бизнес-игры «Пигмалион» - алгоритм, который рассчитывает результат каждого этапа. Причем, делает это достаточно взвешенно, эмулируя реальное поведение конкурентного рынка. При этом игра достаточно проста с точки зрения действий игроков, но за этой кажущейся простотой скрывается глубокое наполнение, которое позволяет на время погрузиться в работу игрового предприятия, почувствовать себя в новой роли, наладить взаимодействие!»

Антон Спивак
заместитель начальника отд. стандартизации, сертификации и каталогизации АО ЦНИИмаш (Роскосмос)

«Особенность игры - отсутствие влияния случайных факторов, результат команды полностью определяется эффективностью и слаженностью ее работы. Игра очень динамична, в процесс включились все и не выключались до конца. Выводы по игре для себя сделал и я сам, и модератор дал четкую оценку работы команды и вклада участников. Однозначно рекомендую!»

Наиболее часто встречающиеся вопросы:
Сколько стоит проведение тренинга "Сложные переговоры"?

Стоимость проведения обучения зависит от количества запланированных дней, которых модератор/тренер проведет с командой, а также от количества участников. Каждый раз расчет стоимости будет индивидуальный, но можно ориентироваться на бюджет 140 тыс. руб. за 1 день. В стоимость входит: этап предварительных интервью, разработка и адаптирование программы под запрос клиента, проведение самого тренинга, финальный отчет и рекомендации. В стоимость не входят дополнительные расходы, связанные с командировкой

Сколько времени нужно для подготовки и проведения тренинга?

Как правило, подготовительный этап включает в себя серию интервью с ключевыми участниками программы для разработки уникального бизнес-кейса. Наш опыт показывает, что 2-3 недели – минимальный срок, за который можно хорошо подготовиться. Мы рекомендуем планировать обучение за 1.5-2 месяца

В каком формате вы работаете - онлайн или офлайн?

В своей работе мы используем оба формата

Оказываете ли вы поддержку после проведения тренинга?

Да, мы оказываем поддержку. Это может выражаться в виде работы с проектными командами или персональными сессиями для руководителя и отдельных сотрудников. Как правило, на эту работу требуется 1-2 дня в месяц на протяжении согласованного периода в 3,6 или 9 месяцев

Где можно узнать про ваш опыт работы?

Про наш опыт работы можно узнать, посмотрев резюме участников на этом сайте. Ссылка ниже. Кроме этого, мы всегда готовы рассказать о себе при личном общении и ответить на все возникающие вопросы